TALLER PLANEACION ESTRATEGICA INSTRUCTORA LINA SANTAMARIA INTEGRANTES: JULIAN BERMUDEZ ALEJANDRO CHACON FERNANDO LOPEZ .


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REPASO DE CONCEPTOS 1.
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TALLER PLANEACION ESTRATEGICA INSTRUCTORA LINA SANTAMARIA INTEGRANTES: JULIAN BERMUDEZ ALEJANDRO CHACON FERNANDO LOPEZ CARLOS LARA

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REPASO DE CONCEPTOS 1. ¿Explique la planeación estratégica en el nivel de le empresa y sus cuatro pasos? La planeación estratégica implica crear una estrategia para la supervivencia y crecimiento a largo plazo y consiste en cuatro pasos que child: DEFINIR LA MISION DE LA EMPRESA: es definir una misión clara para la empresa la cual inicia con la redacción de una declaración de misión formal, que debe estar orientada hacia el mercado y ser realista, motivanté y congruente con el entorno del mercado. ESTABLECER OBJETIVOS Y METAS: luego de definir la misión de la empresa esta se convertirá en metas y objetivos de apoyo detallados que guían a toda la empresa. DISEÑAR LA CARTERA DE NEGOCIOS: con base en la transformación que dio como resultado metas y objetivos; la oficina focal diseña una cartera de negocios diciendo que productos deben recibir más o menos recursos. DESARROLLAR PLANES FUNCIONALES: para desarrollar este arrange cada unidad de negocios y de productos, debe crear planes detallados y congruentes con el arrange de toda la empresa. Los planes de advertising exhaustivos y bien fundamentados apoyan la planeación estratégica de la empresa y detallan las oportunidades específicas.

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2.¿Explique la forma de diseñar carteras de negocios y desarrollar estrategias de crecimiento? Para diseñar una cartera de negocios con una add up to congruencia entre los puntos fuertes y débiles de la empresa, las oportunidades del entorno, la empresa debe realizar un análisis profundo, ajustar su cartera de negocios genuine y desarrollar estrategias de crecimiento para añadir productos o negocios nuevos de la cartera. Para ello la empresa podría usar un método de planeación de cartera formar con la ayuda de la matriz de crecimiento-participación, BCG o si lo requiere también podría utilizar la matriz de expansión de productos/mercados la cual propone cuatro posibles caminos hacia el crecimiento; penetración del mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de productos y diversificación

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3.¿Explique las estrategias de planeación funcional y del papel del promoting en la planeación estratégica? Luego de definir los objetivos estratégicos; la dirección dentro de cada ramo debe preparar un conjunto de planes funcionales los cuales se encarguen de coordinar las actividades de los departamentos del showcasing, finanzas, operaciones y otros. El éxito depende de que tan bien realiza cada departamento sus actividades y de adición de valor al cliente y de que tan bien colaboran los departamentos para servir al cliente. Cada uno de los departamentos tiene una thought diferente acerca de cuales objetivos y actividades child las más importantes; por ejemplo el departamento de showcasing hace firmeza en el punto de vista del consumidor, mientras el departamento de operaciones podría preocuparse por reducir los costos de producción para desarrollar un sistema de planes que logren de forma optima los objetivos generales. Los directores de showcasing deben tratar de entender los puntos de vista de los demás gerentes funcionales.

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El advertising desempeña un papel muy importante en todo el proceso de planeación estratégica; proporciona información acerca de oportunidades de mercado atractivas, su enfoque hacia el cliente sirve como filosofía guiadora de la planeación. El mercadologo se encarga del diseño de estrategias que ayudan an alcanzar los objetivos estratégicos y prepara programas para implementar de forma útil. El showcasing también desempeña un papel muy integrado para asegurar que los departamentos colaboren con miras an entregar al cliente un valor predominant y satisfacción.

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4.¿Describa el proceso de advertising y las fuerzas que influyen en el? El promoting desempeña un papel en la consecución de los objetivos estratégicos generales. El proceso de showcasing es el proceso de: Analizar oportunidades de promoting Seleccionar mercados meta: es el proceso de evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en que ingresara Desarrollo de mezclas de advertising: el conjunto de herramientas tácticas controlables de promoting (producto, precio, court y promoción) que la empresa combina para producir la respuesta deseada en el mercado meta. Administrar la work de promoting: en esta se lleva a cabo la relación entre análisis planeación ejecución y control. Y las fuerzas que influyen en el child: entorno demográfico-económico, entorno tecnológico-normal, entorno sociocultural y entorno político-legitimate.

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5. ¿Enumere las acciones de la dirección de promoting, incluidos los elementos de showcasing? Análisis Planeación Implementación Control Y los elementos de promoting más importantes child los siguientes: Resumen ejecutivo Situación real de advertising Amenazas Oportunidades

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VERIFICACIONES DE CONCEPTOS Llene los espacios en blanco y luego busque las respuestas correctas al last: 1. LA PLANEACION ESTRATEGICA es el proceso de desarrollar y mantener una congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus cambiantes oportunidades de advertising. 2. Una DECLARACION DE MISION es el planteamiento del propósito de la organización: lo que se desea lograr en un entorno más amplio. 3. La dirección debe evitar que su misión ocean demasiado amplia o demasiado estrecha. Según esta sección del texto, las misiones deben ser REALISTA, ESPECIFICA congruentes con el ENTORNO DE MARKETING estar basadas en sus COMPETENCIAS y ser DISTINTIVA S Y MOTIVADORAS 4. Una cartera de negocios es el conjunto de los negocios y productos que constituyen una empresa. La mejor cartera de negocios es la que mejor SE ADAPTE A LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA A LAS OPORTUNIDADES DEL ENTORNO 5. La empresa puede clasificar todas sus UEN según una matriz de crecimiento-participación. por lo normal pueden identificarse cuatro tipos de UEN las VACAS DE DINERO EN EFECTIVO child negocios o productos de bajo crecimiento y alta participación. Producen mucho dinero que se usa para apoyar an otras UEN.

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6. Una vez que la empresa ha clasificado sus UEN, debe determinar el papel que desempeñara cada una en el futuro. La empresa podía escoger una de las cuatro estrategias : ACREMENTAR, MANTENER, COSECHAR Y DESINVERTIR o la UNE 7.Cuando el chief de promoting considera estrategias de crecimiento, escogerá LA PENETRACION DE MERCADO Si la meta de empresa es merchant más a los clientes actuales sin cambiar de productos. 8.Cuando cada departamento de la empresa realiza actividades que crean valor para diseñar, producir, comercializar, entregar y apoyar los productos de la empresa. el departamento puede verse como un eslabón de La CADENA DE VALOR De la empresa. 9. SEGMENTACION DE MERCADO , es el proceso de vivir un mercado en grupos específicos de compradores con diferentes necesidades, características o comportamiento. Que podrían requerir productos o mesclas de promoting distintas. 10.Las "cuatro Ps" de la mezcla de showcasing child PRODUCTO,PRECIO,PLAZA Y PROMOCION 11. Las cuatro funciones de dirección de advertising child ANALISIS, PLANEACION , IMPLEMENTACION Y CONTROL 12. Una ESTRATEGIA DE MARKETING es lógica de showcasing con la cual la empresa espera alcanzar sus objetivos de promoting.

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PREGUNTAS PARA ANALISIS 1. Defina planeación estratégica. Enumere y describa brevemente los cuatro pasos del proceso de planeación estratégica. Es el proceso de crear y mantener una congruencia estratégica entre las metas y capacidades de la organización y sus oportunidades de showcasing cambiantes. Implica definir una misión clara para la empresa, establecer objetivos de apoyo, diseñar una cartera de negocios solida y coordinar estrategias funcionales. PROCESO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: DEFINIR LA MISION DE LA EMPRESA: Al principio la empresa debe tener un propósito o misión claros. En la declaración de la misión se expresa el propósito de la organización lo que desea lograr en el entorno más amplio. Una declaración de misión orientada hacia el mercado characterize el negocio en términos de satisfacer las necesidades básicas de los clientes. La dirección debe evitar hacer su misión demasiado estrecha o demasiado amplia.

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Fijar los objetivos y metas de la empresa. La misión de la empresa debe convertirse en objetivos detallados, es de gran importancia desarrollar estrategias de showcasing que apoyen estos objetivos de promoting, después de definir las estrategias feed que definir una por una con leader detalle, los objetivos deben ser muy específicos. Diseñar la cartera de negocios. La cartera de negocios es el conjunto de negocios y productos que constituyen la empresa, la cartera de negocios funciona cuando compagina las fuerzas y debilidades de la empresa con las oportunidades del entorno, se deben desarrollar estrategias de crecimiento para añadir nuevos productos o negocios a la cartera y analizar la cartera real, implica también identificar los negocios y productos que la empresa deberia considerar en el futuro.

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Planear el advertising y otras estrategias funcionales. El advertising examina las necesidades del consumidor y la capacidad de la empresa para satisfacerlas: estos mismos factores guían la misión y los objetivos generales de la empresa. El promoting proporciona una filosofía guía (satisfacción de los clientes), proporciona información n para ayudar an identificar oportunidades de mercado, diseña estrategias para alcanzar los objetivos. Penetración del mercado, aumentar las ventas de los productos actuales en los segmentos de mercado actuales, sin modificar el producto. Desarrollo de mercado , identific

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