Jean Noël Gorge's Progress Report from 1999 to 2013

Slide1Page 1Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 1/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 1/20 EPITA MEMI Option/Electif  :  Finance  et  Marketing  IT EPITA MEMI Option/Electif  :  Finance  et  Marketing  IT 5 mars 2013 Jean-Noël GORGE

Slide2Page 2Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 2/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 2/20 Point  d’avancement Point  d’avancement

Slide3Page 3Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 3/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 3/20 Cas  « Cloud  Computing » Cas  « Cloud  Computing » • Vous voue êtes organisés. (step 1) • Vous devriez avoir première approche du « produit/service » (step 2) – C’est quoi ? – Quelles fonctions ? – Quelles caractéristiques physiques (livrables, plate-forme techniques etc.) – C’est pour qui ? – Occasions d’utilisation, d’usage – Pour quelle satisfaction /bénéfice – Contraintes, limites – Donner un nom au produit/service – Nom de code pendant le développement ( optionnel)‏ – Nom commercial

Slide4Page 4Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 4/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 4/20 Cas  « Cloud  Computing » Cas  « Cloud  Computing » • Aujourd’hui Step 3 : Commercial /ventes + marketing Communication(s).  Dernière séance sur le sujet ! – Utilisateur final (B to B, B to C ?) – Canal de distribution pour atteindre l’utilisateur – Volumes par trimestres ou par an – Support et services (distributeur et Utilisateur Final)‏ – Argumentaires (distributeur et UF)‏ – Positionnement  et programmes Mktg - Com – Facteurs clés de succès – Risques majeurs d’échecs

Slide5Page 5Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 5/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 5/20 Vos  moyens  d’actions Vos  moyens  d’actions

Slide6Page 6Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 6/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 6/20 MarCom  programs MarCom  programs Client « Nose   to    Nose » Actions Visite commerciale, meetings, présentation, négociation

Slide7Page 7Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 7/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 7/20 MarCom  programs MarCom  programs Résultats Client(s) ‏ Contrats Vente, € Actions Client (s) ‏ « Face   à    Face»

Slide8Page 8Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 8/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 8/20 MarCom  programs MarCom  programs Client Contrats Client « Nose   to    Nose » € Part de Marché Résultats Actions Mesure

Slide9Page 9Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 9/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 9/20 Construction  du  plan  marketing  opérationnel  : Construction  du  plan  marketing  opérationnel  : Publicité Publicité Relations  presse Relations  presse Relations  publiques Relations  publiques Mktg  des Mktg  des Données Données Evènements Evènements Salons Salons Face Face à  face à  face CLIENT  (s) CLIENT  (s) Notoriété Notoriété Caution  de  tiers Caution  de  tiers Considération Considération Informations Informations Contacts Contacts   Euros   Euros Part  de  marché Part  de  marché Share of mind Share of voice

Slide10Page 10Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 10/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 10/20 Les  pyramides  du  bon  sens Les  pyramides  du  bon  sens Publicité Relations presse  Relations Puliques MKT Données Face à face Notoriété Caution d ’un tiers  (vu à la télé…) ‏ Considération Information Qualification Contrats Share of mind  part de marché $ Share of voice ACTION RESULTAT (ce que produit l'action) ‏ MESURE DU RESULTAT Internet,  outil  et décor

Slide11Page 11Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 11/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 11/20 « Positioning »   =créer  le « mat »  qui  tient  la  pyramide « Positioning »   =créer  le « mat »  qui  tient  la  pyramide The process of establishing  and maintaining   a differentiated  place in the market (for a company, a product or service) It's the "North Star" External  & Internal Value Actions Positioning

Slide12Page 12Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 12/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 12/20 Positionnement  =construite  le  mat Positionnement  =construite  le  mat Intention stratégique Qui sont-ils ? Que veulent ils ? Qui je choisis de servir ? 1 Clients Cible Opportunités ? Partenaires? 2 Marché et concurrence Sources rationnelles de Différenciation ? 3 Points d'appui Sources émotionnelles de  Différenciation ? 4 Personnalité Idées Forces ? "Construire le positionnement" 5

Slide13Page 13Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 13/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 13/20 Quel  est  le  positionnement stratégique  de  votre  projet  ? Quel  est  le  positionnement stratégique  de  votre  projet  ? 1) Répondre aux 5 questions (le mat) 2) Ecrire la synthèse en 5 ou 6 lignes dans le papier à rendre.

Slide14Page 14Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 14/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 14/20 Stratégie  =  la  guerre  au  tableau Tactique  =  la  guerre  sur  le  terrain Stratégie  =  la  guerre  au  tableau Tactique  =  la  guerre  sur  le  terrain Si vous avez défini votre positionnement stratégique, il y a encore beaucoup de travail sur la mise en œuvre !!!

Slide15Page 15Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 15/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 15/20 2  possibilités  extrêmes 2  possibilités  extrêmes • Le déploiement d’une vision • L’ écoute ét la satisfaction de la demande

Slide16Page 16Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 16/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 16/20 • Cible • Vendre • Communiquer • Produit • Moyens • Système de valeurs • Avancer • Mesures • Un individu • Émouvoir • Émettre • Potentiel • Indirects • Idéologie • Bondir • Perceptions VISION ECOUTE • Un système • Convaincre • Capter • Solution • Directs • Échanges • Progresser • Faits

Slide17Page 17Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 17/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 17/20 • R & D et Mktg • Développeurs • Utilisateurs • Concurrence • Partenaires • Pricing • Annonces • Positionnement produit • Consanguinité • Évangélisation • Club des fans • Ignorance • Famille • A la limite haute • Grand messe • Inutile (presque) Vision Écoute • Séparation • Sous traitants • Alliance • Veille • Win-Win • Scientifique • Mktg mix • Précis

Slide18Page 18Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 18/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 18/20 • Hyper active • Tous azimuts • Généreuses • Créative • Indirecte • Minimum • Intense, pour tous • Enthousiaste • Flexible • Le vivier Vision Écoute • Mktg mix • Ciblées • Formelles • Démonstrative • Directe • Centre de profit • Incrémentale • Expérimentée • Structurée • Un segment • Promotion • Relations presse • Relations publiques • Publicité • Distribution • SAV et services • Formation • Équipe marketing • Organisation mktg. • Les jeunes

Slide19Page 19Jean-Noël  Gorge     3 mai 1999 19/58 Jean-Noël Gorge, 5 mars 2013 19/20 Questions  ? Questions  ?