Beyond search marketing: Effective advertising on the internet

3. Abril 2008 Alm do marketing de busca: outras formas efetivas de publicidade na internet Osvaldo Barbosa de Oliveira Country Manager Online Services Group Microsoft Brasil

4. 4 2007 AtlasAll rights reserved. Microsoft Advertising

5. 5 2007 AtlasAll rights reserved. http://www.atlassolutions.com/institute.aspx The Atlas Institute publishes an ongoing series of Digital Marketing Insights to help marketers improve the results of their online campaigns .

6. 6 2007 AtlasAll rights reserved.

7. 7 2007 AtlasAll rights reserved. Quem converte? O padro ltimo Anncio ltimo Anncio Clicado ltimo Anncio Visto $ $ $ ? $ Convertidos $ Search Google Banner UOL Rich Media & Patrocinio no MSN Banner Lance Banner Abril A Realidade Campanhas alcanam consumidores mltiplas vezes, atravs de diversos canais, durante grandes espaos de tempo.

8. 8 2007 AtlasAll rights reserved. Comparao da taxa de converso Sinergia entre mltiplos canais Impacto de campanhas usando search e display

9. 9 2007 AtlasAll rights reserved. A realidade de duplicidade entre sites 1/3 do alcance da campanha est em usurios de mltiplos sites 2/3 da converso vem de usurios alcanados em mltiplos sites Frequncia de consumidores de mltiplos sites 4 vezes maior Yahoo MSN Lance Drive Abril.com Yahoo MSN Lance Abril.com Drive Duplicidade

10. 10 2007 AtlasAll rights reserved. Search como ferramenta de navegao Non- Branded Branded Total First Visit 29.0% 22.7% 51.7% Repeat Visit 11.4% 36.9% 48.3% Total 40.4% 59.6% 100.0% 71% dos clicks de Links Patrocinados so usados para navegao

11. 11 2007 AtlasAll rights reserved. Um novo modelo de mapeamento de converso Engagement Mapping

12. 12 2007 AtlasAll rights reserved. C * Frequncia * Tamanho * Rich Media * Visto recentemente Atribuio da Converso = Mapeando Engajamento e Converso * Perodo do dia * Sequncia * Target * Interao

13. 13 2007 AtlasAll rights reserved. Zero 100% Atributo: tamanho do criativo A B C D E Importncia do tamanho do Ad 285,600 Pixels 72,600 Pixels 94,080 Pixels 170,000 Pixels 22,500 Pixels

14. 14 2007 AtlasAll rights reserved. Atributo: visto recentemente $ Conversion Dias antes da converso 20 dias 10 dias 5 dias 0 dias ltimo Padro Avanado

15. 15 2007 AtlasAll rights reserved. Executando o Engagement Mapping Yahoo tem 15% mais converses

16. 16 2007 AtlasAll rights reserved. Executando Engagement Mapping

17. 17 2007 AtlasAll rights reserved. Benefcios do Engagement Mapping para Agncias e Anunciantes Traz a estratgia de volta para as agncias; agncias criam as regras com os clientes Anlise de mltiplos canais vai alm da de- duplicao, frequncia relevante. Oportunidade para os pioneiros Ajudam a trazer verbas off-line para on-line

18. 18 2007 AtlasAll rights reserved. Usando o comportamento online para maximizar ROI Behavioral Targeting

19. 19 2007 AtlasAll rights reserved. | 19 Estratgia para o sucesso Alinhamento com ciclo do consumidor (c) Microsoft. All Rights Reserved. | 19 Awareness Consideration Trial Purchase Re-purchase/ Loyaty

20. 20 2007 AtlasAll rights reserved. | 20 Gerar Awareness Awareness / Reach Grande alcance, com foco em criar conhecimento, gerar trafego para o website e complementar off-line (c) Microsoft. All Rights Reserved. | 20 Targeting Reduzir perdas/maximizar ROI Contexto Horrio Sexo Idade Localizao (Estado)

21. 21 2007 AtlasAll rights reserved. | 21 Gerar Leads Awareness / Reach Direct Response Levar a audincia ou visitantes a pedir mais informaes, cadastro ou comprar Grande alcance, com foco em criar conhecimento, gerar trafego para o website e complementar off-line (c) Microsoft. All Rights Reserved. | 21 Search, SEM, SEO Performance: CPC, CPA em display Exposio em Shopping, Comparao de Preos

22. 22 2007 AtlasAll rights reserved. | 22 Behavioral Targeting Awareness / Reach Direct Response Door openers Levar a audincia ou visitantes a pedir mais informaes, cadastro ou comprar Grande alcance, com foco em criar conhecimento e gerar trafego para o website e complementar off-line Re-messaging para os visitantes do site (c) Microsoft. All Rights Reserved. | 22

23. 23 2007 AtlasAll rights reserved. | 23 Behavioral Targeting Awareness / Reach Direct Response Door openers Hand Raisers Levar a audincia ou visitantes a pedir mais informaes, cadastro ou comprar Grande alcance, com foco em criar conhecimento e gerar trafego para o website e complementar off-line Re-messaging para os visitantes do site, com novas mensagens ou ofertas Re-messaging para quem comecou o processo de compra mas nao finalizou (c) Microsoft. All Rights Reserved. | 23

24. 24 2007 AtlasAll rights reserved. | 24 Behavioral Targeting Awareness / Reach Direct Response Door openers Hand Raisers Loyalists Levar a audincia ou visitantes a pedir mais informaes, cadastro ou comprar Grande alcance, com foco em criar conhecimento e gerar trafego para o website e complementar off-line Re-messaging para os visitantes do site, com novas mensagens ou ofertas Re-messaging para quem comecou o processo de compra mas nao finalizou Re-messaging para quem comprou, para fidelizar ou oferecer produtos complementares (up-Sell, cross-Sell) (c) Microsoft. All Rights Reserved. | 24

25. 25 2007 AtlasAll rights reserved. | 25 | 25 Passo 1.` Visita Website, mas no gera um lead Passo #2 Visita um site numa Ad Network e recebe um banner especifico caso esteja no critrio Passo 3. Retorna ao site para completar a transao Re-messaging (Behavioral Targetting) Passo #1 Consumidor visita Website, mas no gera um lead Passo #2 Consumidor visita um site numa Ad Network e recebe um banner especifico caso esteja no critrio Passo #3: Consumidor retorna ao site para completar a transao (c) Microsoft. All Rights Reserved.

26. 26 2007 AtlasAll rights reserved. Aumento de converso de acordo com Targeting

27. 27 2007 AtlasAll rights reserved. Aumento de converso de acordo com Targeting Ateno com os volumes

28. 28 2007 AtlasAll rights reserved. Concluses Fale com sua agncia e inicie o engagement mapping Analise as informaes j existentes para avaliar oportunidades de targeting e behavioral targeting Teste, Teste, Teste! Separe recursos para testar e avaliar resultados com campanhas existentes Comece com targeting simples (Sexo, Idade) Re-messaging para seus prprios clientes traz resultados imediatos

29. Microsoft Advertising http://advertising.microsoft.com/brasil/faleconosco