L'âge de Peer: Comment le gratuit peut rapporter gros

1. Lge de Peer C omment le gratuit peut rapporter gros Rezonance 07 Dcembre 2006 Alban MARTIN alban.martin@gmail.com Auteur : - The Entertainment Industry is cracked, Here is the Patch , oct 04 - LAge de Peer , sept 06, Village Mondial Blogueur: - http://cocreation.blogs.com - Charg de cours au CELSA-Paris IV Sorbonne

2. Un tournant vu au travers de la filire musicale

3. Un secteur riche en enseignements En 10 ans, une filire toute entire a d se rinventer Multiplicit de discours communicationnels Contexte concurrentiel difficile: faire face au gratuit ! Des enseignements qui servent aussi pour les secteurs du cinma, des mdia et des jeux- vidos

4. L'abondance et le gratuit : le new deal Music Like Water Copyleft / licences libres Longue traine

5. Labondance remplace la raret: music like water - Musique : en 2005, 760 millions de fichiers musicaux disponibles simultanment sur les rseaux P2P - Clips vidos: Yahoo! Music, Youtube, Dailymotion - Yahoo Music unlimited, Napster to go, Universal/spiralfrog - INA: 10 000H de tl/radio, la plupart gratuite, 60M visites les 10 premiers jours - Myspace: 2,2 millions de groupes Source : IFPI 2005 pour la musique Source: internet.gouv.fr pour lINA Abondance de contenu gratuit, de fait : Facilitateurs: outils P2P, haut dbit, baisse des cots de bande passante

6. Nouveau droit d'auteur permissif: les licences libres Dveloppement du "copyleft" Vs "Copyright + 45 millions duvres sous licence Creative Commons, dont 850 000 en France. FlickR: 4,1m de photos (08/05) 11m (3/06) Soundclick : 219 000 chansons sous cc Jamendo : 2000 albums en CC en 20 mois

7. Flexibilit propose par les licences Creative Commons (France) 4 critres : Paternit Pas dutilisation commerciale Partage des conditions initiales lidentique Pas de modification

8. Changement de modles conomiques avec le numrique: longue trane Source: thelongtail.com On gnre autant de revenus avec les hits, qu'avec les petits lots Facilitateurs: - Numrisation - Les recommandations "one click away" et plus prcise - Ex : 88 touching the void Vs 98 Into thin air - Ex: Britney > Pink No Doubt > The selecter (ska annes 80, GB)

9. Un "empowerment" des clients galement par les NTIC

10. Avant: contrle total de la chane de cration de valeur Dcou verte de talents Production Promotion Commerc ialisation et distrib. Utilisation, coute, partage, recommandation Extraction de la valeur en un unique point de contact Inno vatio n / crat ion

11. Puis "empowerment" progressif du public avec NTIC Le public est capable de rpliquer chaque tape de la chane de cration de valeur: 1. Dcouverte de talents 2. Cration et Innovation 3. Production 4. Promotion 5. Commercialisation/distribution

12. 1. La dcouverte de talents peut se faire par les amateurs avertis L'histoire de Sandi Thom et sa webcam Statistiques, classements, transparence : Le talent merge par le public (diffrent du DA seul) Ex: SFR jeunes talents, French bazar sur le move, TNT de Zik2zik, les audioblogs (Clap your hand Say Hey), Myspace (Yelle, Lustra, Tila Tequila ), Youtube (Lonelygirl15, history of dance)

13. 2. Linnovation ascendante permet la cration de nouveaux services Les hackers Les lead users Reprise des technologies pour le compte des industriels

14. 2. La dmocratisation des home studio donne la cration "amateur" une autre envergure Source: Teens content creator and consumers, Pew internet Project, 12/05 Source: Mlanie Dulong De Rosnay, responsable de Creative Commons France. Source : Ratiatum, De plus en plus de licences Creative Commons , 20/04/2006. Cout d'enregistrement de dmo de qualit studio: 5000 10000$, qualit sur un home studio numrique 8 pistes est aussi bonne que sur un 24 pistes analogiques (source: B. Labarthe) 57% des adolescents ayant accs internet aux US crateurs de contenus Dans 20 ans, on aura tous crit un livre, tourn un film et enregistr une chanson Cory Doctorow (boing boing) Film, cinma, livres et jeux vidos concerns

15. 3. Les fans deviennent producteur et mcnes interactifs Dveloppement des outils de paiement en ligne nous transformant en producteur: Ex : Sellaband (nemesa), Jamendo, Artistshare

16. 4. La promotion est dcuple par les pairs et les techniques virales Il suffit dinventer des produits gniaux, et il ny aura plus besoin de faire de pub ! efficience des marchs numriques Un nouvel intermdiaire dans le discours de vente : le pair A l'heure d'internet toutes les recos sont disponibles en un clic , Choicestream L'utilisateur est coopt dans les plateformes les plus rcentes pour affiner la diffusion de la musique: indy.tv, lastFM, pandora Source : Laurent Valembert, directeur de Tribeca, agence de marketing alternatif,

17. 4. Les pairs sont des "portes paroles"

18. 5. Aprs la distribution, la super-distribution Exemples: Corrolaire pour la commercialisation :

19. Gratuit + public qui fait votre job = changement de paradigme conomique = co-cration de valeur

20. Avant: lancienne chane de valeur repose sur lextraction de la valeur en un unique point de contact: on vend un produit Dcouv erte de talents, Cra. & innovati on Production Promotion Commerc ialisation et distrib. Utilisation, coute, partage, recommandation Extraction de la valeur en un unique point de contact Professionnels: cration de valeur Public: usage / utilisation Transfert de proprit Sphre publique Sphre professionnelle

21. Public et Professionnels en mme temps: Co-Cration dexpriences musicales Aprs: Avec les nouvelles technologies, la chane de valeur a disparu et on co-cre lexprience musicale Sphre publique Sphre professionnelle Promotion : ex. Les Podcasts amateurs comme Eric Rice Show et le groupe The Used Dcouverte de talents : ex. Sandi Thom, sa webcam et RCA/Sony/BMG Production: ex Maria Schneider, Diana Krall finances par les internautes via Artistshare Distribution : ex: rseaux de P2P pour the Decemberists, Jamendo pour la cl USB Commercialisation: ex Format Weed pour le titre jupiter darling du groupe Heart Transfert de proprit et/ou accs Auteur : Alban MARTIN Utilisation Ecoute Partage Recommandation

22. Les grandes rgles de la co-cration et de la relation conomique Pair Pair

23. Changer de rfrentiel Commencer par se considrer soi-mme comme un pair / fan donc ne plus penser vendre un disque , mais devenir cocrateur dexpriences musicales Pour que le public se considre lui-mme comme un pair / une maison de disques et fasse passer le mot Cocration dexpriences personnalises = relation conomique et interaction se rapprochant du modle de pairs pairs (P2P)

24. 4 principes pour instaurer ce nouveau paradigme 1. Dialogue 2. Accs 3. Transparence 4. Gestion du risque

25. 1. Instaurer un dialogue de masse personnalis avec les fans ou le public Votre enjeu : susciter ladhsion du public votre projet en touchant un maximum de personnes de manire individuelle Un message personnel est plus convainquant, touche plus Mais, paradoxe: maximum de personnes (1000, 10 000, 100 000?) Versus de manire individuelle Questions: Comment dialoguer de manire personnalise grande chelle?

26. Rseaux sociaux et sites communautaires (myspace, youtube, dailymotion ) 1. Utiliser les rseaux sociaux de manire immersive Myspace.com/stepupmovie Qui est lentreprise, qui est lindividu? Pub immersives Une proximit nouvelle grande chelle Les BDD

27. 1. Lemailing personnalis, de petite grande chelle, pour mieux toucher Il existe des centaines de bases de donnes emails/sms/postales louer, si vous nen avez pas Repose sur le principe de loptin, ex d'indignes Droits sur les donnes Opt-in

28. Back-up Source: Come & stay La base de donnes Edengo

29. Back-up La campagne golocalise Daft Punk

30. Si lArtiste aime bloguer ou aime internet, a facilite le boulot: Pascalobispoblog, M etc Adopter une structure en rseau pour rentrer en contact avec un maximum de personnes Bzz Agent aux US et Buzz-Paradise en France avec son rseau dinfluenceurs: The sunshiners, Charlie et la chocolaterie 1. Les blogs, sites dartistes et dinfluenceurs pour cultiver lchange

31. MSN messenger, bouton IM sur myspace, chat public 1. La messagerie instantane et les chatroom crent une vrai dialogue

32. Le forum permet dinstaurer le dialogue grande chelle 1. Les forums comme outil dchanges sincres

33. 2. Proposer laccs linformation ou au contenu : donnant - donnant Pour que le public simplique dans la promotion ou le marketing du groupe, il faut lui donner accs au contenu : La relation donnant-donnant, lunivers des licences libres Distinguer/institutionnaliser certains fans: exemple des street teams dEMI, Culture-buzz et Charlie et la Chocolaterie Un accs tiroir, une implication sur-mesure: SINIK BBC festival de Dundee: exemple communiqu par Dan dExtralab Faciliter lappropriation de linformation et surtout sa transmission : exemple de la BBC et du festival de Dundee, de il est beau mon groupe fait passer

34. Back-up Exemple daccs pour encourager laction : la campagne demailing de Reshape-music

35. 3. La transparence permet de btir la confiance et une relation P2P Trust is the currency of effective advertising, but it is highly fragile , Pete blackshaw, intelliseeks CMO P2P Imaginez quun ami a t pay 20 pour vous recommander un groupe Et surtout, si je veux co-crer une exprience et gnrer de limplication mon projet, alors je communique en amont ! Ex: les making-offs, comme les mobisodes Placebo,Les journals de bord, carnets de voyages: ex Mathieu Chedid Bamako Sinon, message inverse: Madonna et confessions on a dance floor

36. Accepter de perdre une partie du contrle de linformation Revoir la notion de confidentialit retombes avec les prcommandes Devenir psychologue ! 4. Apprhender dune nouvelle manire les risques

37. Conclusion: you want that !