Markets for Corporate Training in ASEAN

Markets for Corporate Training in ASEAN

Janice Aw, Senior Business Development Manager at AUSTRADE Singapore, leads a team that focuses on services and consumer industries. In this article, she provides snapshots of potential markets for corporate

About Markets for Corporate Training in ASEAN

PowerPoint presentation about 'Markets for Corporate Training in ASEAN'. This presentation describes the topic on Janice Aw, Senior Business Development Manager at AUSTRADE Singapore, leads a team that focuses on services and consumer industries. In this article, she provides snapshots of potential markets for corporate. The key topics included in this slideshow are . Download this presentation absolutely free.

Presentation Transcript

Slide1Markets for Corporate Training in ASEANJanice Aw Team Leader / Senior Business Development Manager Services & Consumer Team AUSTRADE Singapore

Slide2Agenda• Snapshots of Potential Markets in ASEAN • India • Malaysia • Thailand • Vietnam • Singapore (and Singapore HR Congress 2008) • How attractive is the market? • What are the challenges?   • Who to contact in Austrade?  

Slide3INDIA- How attractive is the market ? • India is 4th largest (in PPP terms) and second fastest growing economy (9.0%) in the world • India's growing employment market presents an opportunity for the budding training industry in the country • Exponential growth in few sectors leading to huge skill shortage (e.g 10 million jobs in IT services sector by 2009) • Improving corporate balance sheets and strengthening Rupee makes the market attractive • Increased spending by both Indian Govt & private sector in training & consultancy sectors

Slide4INDIA- Corporate Training Market • Training industry size is estimated at AUD 1.7 billion • Estimated healthy spending by Indian companies on training – ranging from 0.5% - 5% • Your prime targets are MNCs, Large Indian Corporate, IT & ITES CoYs, Public Sector Units & Government are prime targets • Existing key players are NIS Sparta, D&B, IIMs, NIIT, Aptech, Educomp, Dale Carnegie, etc

Slide5INDIA- Opportunities for Australia • Behavioural & soft skills across sectors • IT & ITES • Retail • Automobile • Sales & Service • Banking & Financial services • Telecom • Manufacturing • Hospitality • Healthcare

Slide6 MALAYSIA  - How attractive is the market ? •   Services currently comprise 50% of economy – Government vision to   achieve ‘developed nation’ status by 2020; massive growth in services   sector required •  A market of extremes – well-educated but with many tertiary educated   unemployed because they lack practical skills •  Seeks to be a centre for overseas investment/regional head offices •  Government increased allocation to HRD fund in 2006 - 9 th  Malaysia Plan   Key opportunities:   Entrepreneurial skills   Coaching   Advanced/executive leadership   Public policy (particularly the measurement of past programs)

Slide7THAILAND- How attractive is the market? • 2 nd  largest economy in ASEAN – strong consistent growth • USD700 million sector • Opportunities in training and consultancy in human resources, tourism, healthcare, management training and consultancy • Govt Policies incentives for training • Increasing numbers of MNCs and Thai MNCs

Slide8THAILAND- Forthcoming event •   Austrade Pavilion at Personnel Management Association of    Thailand (PMAT) HR Forum, June 26 – 27, 2008 – details are yet to be finalised •  For HR related corporate trainers and consultants to raise    awareness in Thai market in presence of over 400 HR    persons •  For more information & queries, please contact:       Navin Pawa     Business Development Manager, Services, Austrade Thailand     Email:

Slide9VIETNAM- How attractive is the market ? • Strongly growing market with large shortages of experienced managers and professional • Urgent need in middle and high-level managers [10 000 by 2010] • 40 % corporate training imported from foreign providers • 35% country workforce need vocational training – est  40m people • Australia enjoys good reputation as a strong training provider and has achieved success through firms such as RMIT, GHD and EIC Growth

Slide10VIETNAM- How attractive is the market ? • Training opportunities on both industry and functionality level • Regulatory drive:  VN govt has mandated corporations to allocate USD 500 in training funds for each mid-level employee per year • Hot industries: Financial services; Engineering; Govt; IT; Oil & Gas • Hot topics: Customer Service; Management skills; PR & Media Skills; OH&S and IT training

Slide11SINGAPORE- How attractive is the market ? •   Singapore’s  economy grew 7.7% in 2007 with lowest unemployment   rate at average 2.1% in 2007   •  Singapore Government continues to inculcate lifelong learning for employability   as people is Singapore’s KEY asset •  Corporate training sector is part of new “Global Schoolhouse”     target 100,000 overseas executive trainees over 10 yrs •  Base to 7,000 multinationals, 50% with regional HR responsibilities •  Human capital development becomes competitive differentiator     talent recruitment, management and retention are key challenges        

Slide12SINGAPORE- How attractive is the market ? • Sophisticated and competitive market but on-going demand from private multinational companies, local MNCs and Govt • Ongoing demand for both leading edge management / soft skills and industry focused training – eg retail, healthcare, PE, hospitality & tourism • The Continuing Education & Training Masterplan recently announced   To provide high quality training to all employees for next 10 years –     skilled and professionals   Increasing training places from 20,000 to 80,000 catered to adult workers   Govt’s at least SGP200 million spend on this sector   Plans to work with both national and private education providers

Slide13CORPORATE TRAINING EXPORT- What are the key challenges? • Culture  and  Language • Know your  competition  - GLOBAL – US / UK and local • PITFALL - you think you are the BEST • Unique point of differentiation  – eg innovative delivery mode; leading edge content; impressive     & professional promotional collaterals and website • Majority of markets are  price sensitive • Finding the key decision maker -  Rapport & relationship  building are IMPORTANT • Maintaining your  pipeline of potential customers  for the next job • Strong track records and testimonials help • On-going  stay-in-touch  and  Follow up, follow up, follow up  – must be prepared for the long haul     – time, time and financial resources • Protect your  intellectual property  as appropriate • Government linked projects  can be risky – long lead time / cancelled with little warning / adhere to local requirements • Stay focused & strategic  in export development – 1 OR 2 markets at a time                 BUT  THEY  ARE  NOT  INSURMOUNTABLE

Slide14AUSTRADE CONTACTS IN ASEANINDIA Vijay Subramanian Business Development Manager Austrade, Chennai, India T: +91 99400 97181 MALAYSIA Juliana Badli (Julie) Business Development Manager Austrade Kuala Lumpur T: +60 3 2146 5669 SINGAPORE Janice Aw Senior Bus Development Manager Austrade Singapore T: +65 6418 8448 THAILAND Navin Pawa Business Development Manager, Services Austrade Bangkok T: +66  2  344 6322 VIETNAM Huy Pham (Mr) Business Development Manager Austrade No Chi Minh City T: + 84 8 8299387

Slide15SINGAPORE HR CONGRESS 20085-6 May ( • One of 2 key HR events in Singapore (the other is HR Summit) • Organised annually by the Singapore Human Resources Institute • Conference-cum-display concept in hotel setting • Congress 2007 attracted about 1000 attendees • Austrade collaborates to profile Australian participants at HR Australia Showcase with dual exposure: - Exhibition with display table – individual or shared option - Seminar presentation opportunity – HR Australia Seminar – first come first served • Joint marketing efforts – Austrade’s HR database (approx 500) PLUS SHRI’s database of approx 2000 members and general public

Slide16SINGAPORE HR CONGRESS 20085-6 May ( • 24 Exhibitors to date (majority are sponsors) - Cartus - Mercer Human Resources Consulting - Sirva Relocation - John Wiley - UCARA • Delegates from local and surrounding countries across various industries • Marketing via EDM to SHRI database, ads in HC mag & sponsors to market to their database • Should consider if you are: - HR consultants - Professional executive development - HR related products & services – eg profiling tools

Slide17Singapore HR Congress 2008 – Floor PlanCopthorne Waterfront Hotel

Slide18SINGAPORE HR CONGRESS 20085-6 May ( Participation Options: To apply on

Slide19SINGAPORE HR CONGRESS 20085-6 May ( Who to contact: Sydney Singapore Peter Mackey Janice Aw Senior Export Advisor, Education & Training Senior Business Development Manager T: +02 9390 2926 Austrade Singapore T: +65 9177 7032 Anna Lin Export Advisor, Education & Training T: 02 9390 2913